渝北“90后”新农人返乡创业，用直播电商卖出千万元产值土特产

“咱们渝北的血橙就要成熟了，最近订单已经超过5万斤。”近日，离渝北城区30公里的石船镇农村电商综合服务站里，负责人杨鹏正在仔细核对一场直播后的订单，他身后的货架上，零星地放着包装好的辣椒等土特产。

忙碌间隙，他向记者透露了电商助农的致富经：“依靠电商直播，家乡不少农产品都‘出山’了。仅是柑橘，去年就带来超过800万元销售额，今年预计销售额破千万。”

33岁的杨鹏返乡创业6年多，不仅创造了自己的一番事业，还用短视频、直播、电商三大“法宝”让镇上以往经常滞销的柑橘等农产品找到了稳定的销路，带动了上百户村民实现了增收，杨鹏也成了当地有名的新农人。

杨鹏在整理柑橘。资料图

返乡创业打造电商助农产业

他因为家庭条件限制，年少跟随父母外出云南务工。多年在云南一家鞋厂的务工生活，让杨鹏无比思念家乡渝北区石船镇。

2012年，杨鹏带着积蓄回到了石船镇，成立了自己的皮鞋店。

那时，镇上刚流行起网购风，杨鹏作为为数不多懂电脑的年轻人，不少乡亲经常委托他网购，他便在看店之余帮乡亲做起代购生意。

时间一久，杨鹏发现，既然乡亲有购买的需求，也经常会有寄出土特产的需求，那能不能将乡亲们的土特产通过电商平台代售出去呢？

有了这个想法，杨鹏闲暇之余就到不同的村子了解村民农产品的销售情况。经过一番走访，杨鹏发现镇上不少村子都有柑橘等水果，但基本依靠线下交易，容易受到市场波动影响，滞销时几毛钱一斤都无法销售，只能烂在地里。这让杨鹏更加坚定了要帮助村民找到销路的决心。

考察一段时间后，杨鹏找到了可以合作的农户，自己便开始尝试注册镇上第一家农产品销售网店。抱着试一试的心理，杨鹏在2017年注册了渝北区石船镇农产品电商账号。简单打理后，当年他就将当地的血橙上架到电商平台。

店铺上线头一天就迎来了浙江的买家，第一单78元的订单让杨鹏和乡亲们看到了销售的希望。仅仅一个月，店铺就卖出了2万元的血橙，比当地淡季的销售价格翻了几番。

因为这次尝试，杨鹏开启了通过电商销售农产品的路子。在他的发货单里，上海、宁波、南京、广州的顾客都有，订单最多时一天能发出上万斤各种土特产。他和农户们尝到了甜头。

杨鹏在直播带货。资料图

直播带货带出千万元产值

有了血橙的销售成绩，杨鹏底气更足了，5月卖枇杷、7月卖竹笋、11月卖血橙……仅仅一年销售额就超过160万元。

销售额节节攀升，杨鹏却高兴不起来。原来，虽然订单量上去了，可是人工、物流、包装成本仍然居高不下。同时，虽然有了淘宝店铺，但是单一的店铺仍然可能面临滞销风险。为了店铺销售，还需要不少推广的成本。

思前想后，杨鹏想到了通过直播打开销路，同时不放弃线下销售，结合石船镇电商中心和线下实体店铺，为当地的土特产找到更多销路。

注册了店铺的直播账号后，杨鹏聘请了多位当地村民进行电商直播，自己也亲自上阵，在每季应季水果上市时卖力“吆喝”。用杨鹏的话来说：“我们的直播没有什么技巧，就是用淳朴的乡情打动顾客。”

如今，杨鹏的农产品账号已经积累了近2万粉丝。通过直播带货，当地的水果销售量也节节攀升，从最初的160万元，增加到了上千万元。

村民唐杰说，通过电商平台，他家仅血橙、脐橙就销售了20万余斤，收入比去年多了8万余元。越来越多的农户加入杨鹏的电商供货队伍，实现了增收。

继续用电商带动家乡发展

从事助农电商产业6年多来，杨鹏不仅帮助当地近百户村民找到了农产品的销路，还让“养在深闺”的渝北血橙、脐橙等多种土特产走出了一个个小山村，卖向全国各地。

“多帮乡亲做点事，多卖点渝北的好产品。”展望未来，杨鹏有着自己的想法，他希望结合家乡实际，以电商经济推动渝北特色农产品走向全国，带动更多村民持续增收致富，助力乡村振兴。